A XP Investimentos dá mais um passo importante para fortalecer sua atuação no agronegócio, um setor estratégico para o crescimento de seu market share no investment banking. A corretora anunciou sua parceria com três ex-executivos do Santander, que fundaram a Sogima, uma nova assessoria de investimentos totalmente dedicada ao agro e ligada à XP. O objetivo é atingir R$ 1 bilhão em custódia nos próximos dois anos.
O agronegócio é um pilar essencial para a XP, com 25% de seus clientes no setor agro sendo empresas com faturamento superior a R$ 100 milhões. A corretora conseguiu aumentar sua participação no mercado de investment banking ao estruturar dívidas como CRAs e CRIs, enquanto outros grandes bancos ainda viam o agro como um segmento pequeno. Agora, a XP foca em fortalecer sua área de wealth management, com uma abordagem B2B para atender o agro de maneira mais customizada.
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A Sogima: A nova aposta no agronegócio
Ricardo França, superintendente regional de agronegócios do Santander até o início deste ano, é o sócio fundador da Sogima. Ele foi convencido a seguir o caminho do empreendedorismo pelos ex-colegas de banco, David Mailler Bocalon e Clemilson Franco. Juntos, criaram a Sogima, que nasce com a proposta de explorar o potencial do mercado de capitais para produtores agro.
França explica que o agronegócio está cada vez mais buscando o mercado de capitais, já que as linhas subsidiadas pelo governo são limitadas a R$ 3 milhões por CPF ou CNPJ, o que não atende os médios produtores rurais. “Os muito pequenos têm acesso a linhas do governo, como deve ser, e os grandes têm acesso ao mercado de capitais com grandes bancos. Há um vácuo para os players médios, e achamos que há uma grande oportunidade aí”, afirma França.
A Sogima, embora com foco no agro, atenderá tanto clientes pessoa jurídica quanto física, oferecendo soluções como commodities, operações compromissadas, renda variável, câmbio e produtos estruturados. A empresa também planeja explorar o crédito colateralizado para ajudar os produtores a se financiarem.
Expansão da rede e desafios do setor
A Sogima começa a operação com uma base de clientes já estabelecida, movimentando a própria carteira de relacionamento e iniciando conversas com 90 potenciais clientes. Com sede em São Paulo, a empresa planeja expandir sua presença para o interior, embora ainda não tenha um destino definido. Nos próximos meses, a Sogima buscará contratar assessores especializados para acelerar o processo de captação de recursos.
Bruno Ballista, sócio da XP e head de assessoria e relacionamento com clientes, acredita que a atuação da XP no agro, com parceiros como a Nexgen e Rio Negro, e agora com a Sogima, possibilita uma cobertura mais ampla e eficiente do setor. Ele destaca que a XP tem se especializado no atendimento personalizado para esse público, que muitas vezes não encontra soluções adequadas nas grandes instituições financeiras.
O agronegócio e a crise
Embora o agronegócio tenha enfrentado uma crise este ano, com um aumento significativo nas recuperações judiciais, França não vê isso como um problema estrutural. “O agronegócio é cíclico. Mas o que aconteceu este ano não foi uma quebra de safra, foi muito aventureiro que alavancou e deu problema. Os produtores mais maduros já passaram por isso e estão preparados para fases ruins”, explica.
Com a atenção crescente do setor financeiro para o agro e a experiência acumulada por grandes instituições, a Sogima está pronta para se posicionar como um agente crucial na expansão da participação do agronegócio no mercado de capitais, atendendo a uma demanda crescente por soluções de investimento e financiamento no setor.
